来到顺纺这个大家庭已有三个月，我从刚进入的时候就感受到了团结一致，通力合作的良好工作氛围。同事间没有年龄资格之分，上下级之隔，大家会议中热情商讨，工作中精益求精，闲时戏谑打趣，这些都让我感到振奋和亲切，令我很快融入到了这个年轻的集体中。同时在领导和同事们的耐心指导下，我也大致了解公司的架构和运作模式，以及制衣行业的初级门道。

　　面对一个陌生的行业，我也惊讶于自己如此惶恐且不自信的表现。相较于之前所做的行业，制衣确实有很大的不同。不仅表现在项目与项目之间的复杂程度，项目执行中所可能遇到的问题也更多更不可预见。曾听一位同事说，制衣行业是相当复杂的，问题都比较零碎，要注意的细节比较多。不同于普通制造业的“套餐式”运作，制衣几乎每个项目都是新的，不可简单复制的。也因为如此，最初面对大量复杂的未系统整理的资料时，我时常手足无措，不知从何着手。毕竟之前的工作就经常跟生产跟单和出口跟单打交道，深知跟单工作繁复，所以在置身如此忙碌的环境中，我未有感到太大惊诧。可当任务安排到自己手上时，才深感如此纷繁的工作，并非人人都能做好。

　　起初我只能做一些再普通不过的助理工作，追纸样，追样板，仓库找物料，板单制作等。闲时有机会，也会随布组花组同事落厂了解工艺。对于专业知识的积累，我感觉始终不如书本来得直接和高效。但从另一方面看，我对这一行业的理解却也绝不是书籍所能教授的。作为一个悠久成熟的行业，成衣出口几乎在改革开放初期就一直存在至今。这是一个竞争成熟的行业，产业链上每一环节的衔接和配套都几近完整，成本相对比较透明，高溢价的情况几乎很难存在。以一个销售的触觉，我也依稀觉察到，要在这个行业立足，仅靠成本优势是绝对不够的。在走访板房，生产车间，QC车间，仓库等主要部门，我也逐渐找到了发挥公司优势长处的着力点，日后也希望去参观更多外厂，去了解区别于我厂不同的发力点。

　　当然，当前主要工作还是要着眼当下，在跟单过程中吸收经验，掌握制衣方面的知识。年前我已经开始跟进新客户安奈儿的一个款，数量接近12000件。因为毕竟是公司的新客户，所以做起事来总有点亦步亦趋，小心翼翼。面对新客户，不专业是最大忌讳，这是我之前做销售的经验。故此，每次遇到客户所提出的陌生问题，我只能求助于同事，中间也落下了不小时间。因为仅凭些许知识就开展工作，碰到的困难着实不少，工艺和流程的林林总总，仍然需要我在日后的工作中接触和适应。故此我也希望在往后多跟一些不同款的订单，拓宽专业知识面。

　　有感于这三个月来的转变和挑战，也做一个简单的总结吧。

　　第一， 计划总结不是走过场，不应对付了事。刚进公司时我确实对4R管理倍感新鲜，但一路下来似又觉得繁复费事。可随着工作的深入和工作量的增加，我开始认同这种模式。毕竟人不是电脑，不可能每一方面都面面俱到，很多时候我们对下达的任务只是一个大概的轮廓，心里知道步骤怎么走，但总免不了丢三落四的。计划总结不应只是供上级对下级工作了解的一份表格，更应是每天工作的计划表，虽说工作性质令我们不会长久守在电脑旁，但每天伊始即对工作做出详细安排，就可避免突然间思维短路，无事可做的尴尬。

　　第二， 沟通。多沟通的道理每个人都明白。诸如将心比心，了解别人的难处等。此处所表达的沟通，却是另一种概念。与人沟通不应只是盲目的理解接受，察言观色和分析其内在规律尤其是真实性可行性，该是更高阶的技巧。几乎每天我们会遇到供应商掉期以至影响自身排期，伴随的总是各式各样的理由和推搪。此时在与他们的沟通中，去伪存真尤为重要。当然，除了对行业规律的理解外，这类技巧更加需要不断累积的经验来辅助。
我赶上了顺纺的春天，因为我看到了公司的快速发展，感受到了现任领导的真诚、信心与决心，也看到了那么多同事朝气蓬勃，全力以赴地投入工作。未来的日子里，我将与同事们一起精诚合作，做好每一个项目，同时我也深信，在如此广阔的舞台上，将来必定有我的一席之地。